Qué funcionó, qué no, y el plan para subir las conversiones en el segundo semestre.
Cuenta 1026352319275266 · Campañas de venta · 1 ene – 20 jul 2026 · Moneda: MXN
El año arrancó volando y se fue enfriando mes a mes. No es mala suerte: es un patrón de libro de saturación de audiencia y fatiga de creativo.
*Julio parcial (hasta el 20). El punto de quiebre es marzo, cuando el CPM empieza a dispararse.
| Mes | Gasto | ROAS | Compras | CPA | CPM | CTR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Enero | $99,548 | 6.41× | 295 | $337 | $41 | 2.3% |
| Febrero | $70,324 | 6.49× | 220 | $320 | $66 | 1.6% |
| Marzo | $86,211 | 4.54× | 215 | $401 | $90 | 1.2% |
| Abril | $92,512 | 4.70× | 218 | $424 | $94 | 1.0% |
| Mayo | $113,527 | 3.65× | 190 | $598 | $96 | 0.9% |
| Junio | $99,873 | 3.50× | 178 | $561 | $84 | 2.1% |
| Julio* | $61,539 | 3.27× | 104 | $592 | $89 | 1.4% |
Hay una fórmula ganadora repetible escondida en la data. Estos son los activos que hay que proteger, escalar y clonar.
Mujeres 25-44 = 50% del gasto pero 58% del revenue con ROAS 5.45×. Las mujeres en total generan el 72% del ingreso. Este es tu núcleo; todo lo demás es secundario.
IG Stories es tu placement estrella. Reels arrastra el promedio hacia abajo: o se le hace creativo nativo vertical, o se le limita presupuesto.
| Creativo | Gasto | ROAS | Compras | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Detox · Video 1 | $71,671 | 4.87× | 174 | 🏆 El héroe. Máximo volumen. |
| Detox (mujer) · Video UGC 1 | $43,695 | 5.81× | 121 | UGC femenino = oro |
| Shots (Unboxing) · Video | $27,224 | 4.80× | 60 | Formato unboxing funciona |
| Daily Packs · Video 1 | $26,783 | 4.16× | 52 | Ángulo rutina diaria |
| Video UGC Estilo Story Texto | $6,479 | 7.81× | 19 | Bajo CPM ($57), muy eficiente |
| Imágenes Flex | $4,745 | 10.64× | 24 | Estático que convierte |
| San Valentín (Imagen) | $3,528 | 13.23× | 20 | Estacional = pico de ROAS |
Cada peso que se va aquí es un peso que no está comprando clientes. Corrigiendo esto solo, el ROAS sube sin invertir un peso más.
| Origen | Gasto | ROAS | Compras | Problema |
|---|---|---|---|---|
| Tráfico Frío (objetivo tráfico) | $24,165 | 0.00× | 0 | Objetivo equivocado: trae clics, no ventas |
| Video Carrusel "10 Preguntas" | $18,272 | 0.00× | 0 | CTR 3.2% pero 0 compras: cebo de engagement |
| Público Personalizado Intereses | $12,130 | 0.16× | 1 | Segmentación por interés muerta |
| Mensajes / ABO | $13,049 | 0.15× | 1 | Objetivo mensajes ≠ compra directa |
Reasignar este presupuesto a los ganadores agregaría, a un ROAS conservador de 4×, ~$268K de revenue adicional con el mismo gasto total.
El adset "Productos (Advantage+)" carga $354K = 57% de todo el gasto del año, a frecuencia 7.1. Toda la cuenta depende de una sola audiencia que ya está saturada. Si cae, cae todo. Falta diversificación estructural de prospecting.
Hay RMKT con ROAS de 13× (la joya) conviviendo con adsets de retargeting a 1.3–1.7× y frecuencias de 14. No hay una escalera de remarketing por etapa (ATC → IC → visitantes). El público caliente está mal aprovechado.
Ya viste que lo estacional dispara el ROAS (San Valentín 13×, enero 6.4×). Este es el mapa de momentos comerciales para lo que resta del año, priorizado para una marca de detox/bienestar. Noviembre gira en torno al Buen Fin, y enero es donde se gana el año.
"Vuelve a tu rutina saludable" tras las vacaciones. Encaja perfecto con Packs Diarios y Detox. Momento natural de reinicio de hábitos.
"Recupérate después del grito." Angle de recuperación tras los excesos del 15-16 sep. Septiembre además es mes de la salud.
Creativo temático de temporada (branding/engagement) y, sobre todo, empezar a construir públicos y remarketing desde octubre para llegar al Buen Fin con audiencias calientes ya cargadas.
El evento e-commerce más grande de México (mediados de nov, ~13–17). Es la fecha de mayor intención de compra del semestre y JuicyFolks debe llegar con estructura dedicada: oferta agresiva en packs/detox, presupuesto reforzado, y un embudo de 3 fases — pre-Buen Fin (calentamiento + lista de espera desde oct), Buen Fin (venta dura), y RMKT 15 días post-evento para exprimir a los que no cerraron. Ya existe un adset "Buen Fin – RMKT 15 Días" del año pasado: recuperar esa mecánica y ampliarla.
Segunda ola de fin de noviembre, distinta del Buen Fin: público comprador digital con intención de descuento. Reactivar la oferta para quienes no compraron en el Buen Fin y aprovechar el impulso de gasto navideño temprano.
Gifting (gift cards, packs de regalo) durante el maratón Guadalupe-Reyes, y Early Bird del Reto Detox de enero (ya tuviste un "Early Bird" en dic-25: repetir y ampliar). Se pre-vende en diciembre lo que explota en enero.
"Empieza el año ligero." Es el momento del año para una marca detox y ya lo demuestran tus números (enero = 6.41× ROAS). Merece el mayor presupuesto, campaña dedicada, comunidad y pre-venta desde diciembre. Aquí se gana el año.
Hoy la oferta son descuentos por pack ($180/$90/$50 off) y programas Detox. Bien, pero es todo transaccional. Estas ofertas atacan las 3 palancas que faltan: recurrencia (LTV), ticket promedio (AOV) y costo de adquisición (CPA).
Entrega recurrente semanal/mensual con precio preferente por suscribirte. Es el mayor lever del negocio: convierte compras de una vez en ingreso recurrente, sube el LTV y estabiliza el ROAS frente a la saturación. Crítico dado el techo geográfico: si no puedes crecer a lo ancho, crece en profundidad (recompra).
Un challenge con comunidad (grupo, seguimiento, antes/después). Genera UGC orgánico gratis — que es justo tu creativo ganador — y dispara la recompra. Es el motor perfecto para alimentar el Reto Detox de enero.
Cross-sell de tus dos ganadores en un solo paquete, y umbral de envío gratis calibrado un poco arriba del AOV ($2,032) para empujar el ticket. Sube el valor por pedido sin subir el CPA.
El ticket de entrada ($770+) es alto para tráfico frío. Un welcome offer (six-pack de prueba, primer detox con descuento fuerte) baja la fricción de la primera compra y alimenta la máquina de suscripción/recompra.
El creativo/oferta "Flexible" hizo 13.9× en retargeting. Está subexplotada. Vale la pena entender qué la hace ganar (¿pago flexible? ¿pack flexible?) y darle presupuesto y creativo propio.
Descuento mutuo por referir. Con techo geográfico, el boca a boca dentro de la zona de cobertura es la forma más barata de crecer densidad de clientes sin pelear CPM en Meta.
Ordenado por impacto. Los primeros 3 pasos suben el ROAS sin invertir un peso más; los siguientes construyen el crecimiento sostenible.
Pausar Tráfico Frío, el carrusel "10 Preguntas", Intereses y Mensajes/ABO. Reasignar ese 11% del presupuesto a los adsets y creativos ganadores. Impacto inmediato en ROAS, cero costo.
Diversificar prospecting (no depender del 57% en un solo adset), ampliar audiencias con Advantage+ Shopping en broad, y refrescar creativo cada 2-3 semanas. Esto revierte la subida de CPM que se comió el ROAS.
Separar tajantemente adquisición (ASC broad) de una escalera de retargeting por etapa (ATC → checkout iniciado → visitantes, cada uno con su oferta). Aquí vive el RMKT de 13× que hoy está desaprovechado.
Doblar la apuesta en la fórmula ganadora: UGC femenino + ángulo Detox, formato vertical nativo (Stories). Producir en volumen y testear semanalmente. La agencia ya domina guiones UGC — activar ese pipeline para JuicyFolks.
Verificar CAPI/Conversions API y Test Events, deduplicación pixel+servidor, y cruzar el revenue de Meta contra Shopify/tienda para conocer el AOV y ROAS reales. Sin medición limpia, todo lo anterior se decide a ciegas.
Documentar hasta dónde llega la cadena de frío. Si hay cobertura nacional/otras ciudades → campañas geo-segmentadas por ciudad. Si no → concentrar en GDL, exprimir densidad con referidos y suscripción. Esto define el techo real de gasto rentable.
Ejecutar Regreso a la rutina (ago) → Buen Fin (nov, evento ancla) → BF/Cyber → Navidad gifting + Early Bird (dic) → Reto Detox de enero (la joya), e ir lanzando Suscripción, Reto 21 días y bundles. El calendario es el multiplicador de todo lo anterior.